Comment une agence premium a généré £1m+ de pipeline et 206% de Share of Voice avec Searchable
Découvrez comment cette agence créative de marketing digital est passée de zéro visibilité IA à un leadership sectoriel — débloquant une nouvelle source de revenus et le pipeline le plus qualifié jamais vu.
Perspectives de
Olly Fawcett
Fondateur de 303
Cas d'usage
Agent IA, Articles optimisés pour les LLM, Share of Voice
Une agence créative qui développe des marques premium et de luxe
303 est une agence créative de marketing digital qui développe des marques premium et de luxe à travers le contenu créatif, l'achat média, les réseaux sociaux et l'email marketing. Avec une équipe d'environ 20 personnes, ils travaillent avec des clients qui investissent massivement dans leur présence digitale.
Un angle mort total sur le canal émergent de la recherche IA
La recherche IA devenait un canal de découverte majeur, mais 303 n'avait aucune visibilité dessus. Leurs clients de marques premium investissent massivement dans Google, Meta et TikTok — mais l'agence n'avait aucun insight sur la façon dont ces marques apparaissaient dans ChatGPT, Perplexity ou d'autres outils IA que les consommateurs utilisaient de plus en plus.
« Nos clients investissent massivement dans leur apparence sur chaque canal. Mais nous n'avions aucun insight sur les outils IA. En même temps, les clients s'intéressaient de plus en plus à leur visibilité. »
Le défi était double : assurer la propre visibilité de 303 quand les prospects cherchaient des agences créatives de luxe, et traduire cela en offre de service pour les clients.
Ils ont commencé par des vérifications manuelles — saisir des prompts dans ChatGPT et noter les résultats. Mais optimiser pour la recherche IA nécessitait de restructurer le contenu, prioriser de nouvelles optimisations techniques et développer des compétences entièrement nouvelles. Les approches manuelles ne passaient pas à l'échelle.
Une plateforme conçue sur mesure qui résout à la fois la visibilité et l'implémentation
303 a évalué les outils existants comme Semrush et Ahrefs, mais les plateformes SEO traditionnelles n'étaient pas conçues pour la recherche IA. Après avoir exploré des alternatives comme Peec.ai, Otterly et AirOps, Searchable était le choix évident — conçu spécifiquement pour comprendre la visibilité IA et résoudre les problèmes qui empêchaient de meilleures performances.
« Searchable vous aide à résoudre chaque problème qu'il identifie, rendant facile l'action même sur des problèmes techniques complexes. C'était une évidence, vraiment. »
Deux fonctionnalités se sont démarquées : l'Agent de Searchable écrivait des extraits de code parfaits comme avoir un expert AEO qualifié dans l'équipe, et la fonctionnalité Articles générait du contenu déjà formaté pour que les LLM puissent facilement le lire, le comprendre et le citer.
L'équipe a intégré Searchable dans tout son flux de travail. La fonctionnalité Articles est devenue la plus populaire — en quelques semaines, 303 a commencé à être cité pour des prompts où ils n'avaient auparavant aucune visibilité. La plateforme a remplacé les requêtes manuelles sur ChatGPT et la gestion de captures d'écran par une optimisation systématique.
De zéro visibilité au leadership sectoriel
303 est passé de zéro visibilité IA au leadership sectoriel en seulement 2 mois :
• +40% de visibilité — apparaissant dans près de la moitié des réponses IA pertinentes
• 206% de Share of Voice — dominant la conversation quand les prospects recherchent des agences créatives
• £1m+ de pipeline — le pipeline le plus qualifié et efficace que l'agence ait jamais vu
Ces métriques ont généré un impact commercial tangible. Quand les clients potentiels utilisent ChatGPT ou Perplexity pour rechercher des agences, 303 capture plus du double du share of voice par rapport aux concurrents. Les citations sont parfaitement alignées avec leur stratégie de génération de leads.
« La qualité des leads a considérablement augmenté. La semaine dernière, j'ai conclu un nouveau lead client majeur — il est arrivé via ChatGPT grâce à l'un des articles de blog que nous avons écrits avec Searchable. »
Résultats clés
+40%
d'augmentation de la visibilité - apparaissant dans près de la moitié des réponses IA
206%
de Share of Voice - dominant les mentions des concurrents dans la recherche IA
£1m+
de nouveau pipeline clients - avec les leads de la plus haute qualité jamais vus
Mener la conversation plutôt que d'y réagir
Au-delà des améliorations de visibilité et de l'impact sur le pipeline, Searchable a changé la façon dont 303 aborde le marché. Alors que la plupart des agences essaient encore de comprendre la recherche IA, 303 a l'infrastructure et l'expertise pour mener les conversations avec les clients.
« Cela nous a donné un moyen de mener sur un canal que la plupart des agences essaient à peine de comprendre. Pour une agence créative travaillant avec des marques premium, être les premiers sur ce sujet compte. »
La plateforme a également débloqué une nouvelle source de revenus. Le même canal qui génère des leads qualifiés pour 303 représente désormais une offre de service pour les clients.
« Si vous dirigez une agence et que vous ne suivez pas comment vos clients apparaissent dans la recherche IA, on va bientôt vous poser la question. Mieux vaut avoir les réponses prêtes. »
“Searchable est indispensable pour toute agence. Non seulement il prépare vos clients au succès, mais votre agence aussi. La recherche IA devient un véritable canal de découverte pour les marques premium. Searchable nous donne la visibilité et les données pour mener cette conversation avec les clients au lieu d'y réagir.”
Olly Fawcett
Fondateur de 303
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